A038;T广告招牌印刷公司 智慧经营耀眼转型

2020年06月06日 02:18 R好生活
A038;T广告招牌印刷公司 智慧经营耀眼转型
A038;T广告招牌印刷公司 智慧经营耀眼转型

陈峻维(右起)分享企业经商之道,如何自我增值及巩固团队力量。左起黎颖聪及洪济伟。

一次误打误撞买错机器,从经营补习中心横跨学生制服生产,再转攻广告招牌业,凭着对事业的冲劲与毅力,屡次化险为夷,为A&T Signboard & Printing事业版图奠定腾飞的契机。

高学历的会计师、建筑管理专才、一名中五毕业生的股东,搭配5名“老宝级”广告达人、两名聋哑人士及一批专业广告招牌设计与技术团队擦出火花,兼具天时地利人和的独特优势,传统广告招牌行业转型耀眼登场。

开拓机械化广告时代

两名掌舵人分别是31岁同龄伙伴,小学一年级开始结缘成为同班同学,即使升学分道扬镳,陈峻维主攻会计,洪济伟则修读建筑管理系,两人也因热爱足球运动,一直保持联系。

陈峻维在23岁那年,以1万令吉资金开设小型补习中心,自己也扛起数理科补习教师的职责,然而发现学生家长为校服烦恼,他当时就灵机一动,开启住家式缝制校服的生意,并找表哥表姐协助。

“反应热烈,订单越来越多,纯手工作业已无法在短时间完成。”

当时他希望拓展制服事业,尽量减少手工作业,逼不得已之下,决定砸资10万令吉购买网印刷(SilkScreen)器材,以提高制服产量,却万万没想到竟然买错广告布条印刷机器。

他对机器一窍不通,只好通过互联网的视频慢慢摸索机器的操作,硬着头皮另觅市场,也为广告事业打开一扇窗,印刷广告订单激增,从原本的一台机器变三台,一气呵成的果断抉择使企业迅速发展。

联手主攻广告招牌行业

生意渐渐步入佳境,不过随着印刷技术日趋新颖,陈旧的机器无论在调色、维修及印刷上需要注入大量资金进行翻新,他选择急流勇退,卖掉三台机器套现,改当广告印刷代理,重新建立客户群。

客户的订单数额庞大,也因缺乏机器承接的关系,欠缺谈判条件,甚至处于被动的局面,他向同伴洪济伟倾诉苦恼,两人截然不同的个性在冷静分析后,洪济伟放弃高薪建筑管理工作决定注资,2012年两人以姓氏之名成立A&T(Ang&Tan)主攻广告招牌行业,全面开拓手工与机械化广告时代。

A038;T广告招牌印刷公司 智慧经营耀眼转型

A&T广告招牌公司不仅拥有年轻有魄力的团队,同时也保留资深职员及雇用聋哑人士,让弱势群体顺利就业,融入社会摆脱被边缘化。

掌握市场走势精算成本

广告招牌是广为人知的传统手工行业,不少年轻一辈已嫌弃这份“麻烦、多工及肮脏”的行业,不得不佩服两位年轻人掌握市场走势的眼光,追求精算成本,提供优质产品及阔达与弹性处理逆境的心胸。

2013年新山经济发展起飞,时势造英雄,零售业商家为吸引顾客,在招牌设计上更花心思。

竞争激烈的广告招牌行业,恰巧经营20年的亚克力原材料供应商达马企业(Damapoly)因后继无人,两人看准收购时机,全面吸纳达马企业旗下的人力资源、技术、客源及货源,让A&T在广告招牌制作关键链上,以降低购买亚克力原材料的成本,打造“原厂报价”的吸引力。

收购计划无疑成为A&T互相辉映的里程碑,更是企业往高峰迈进的引擎,两人不愿复制别人的成功,而为企业埋下危机的胆识,实在令人钦佩。

雇中国专才钻研新技术

人力资源是企业重要资产,陈峻维坦言,A&T没有5名“老宝级”资深职员,绝对不可能走到今时今日,甚至也无法在技术层面上寻求突破性的发挥。

两名掌舵人清楚知道自己在广告招牌行业仍是新丁,所幸在收购达马企业时,继续保留两名资深广告招牌熟练技工,同时也雇用来自中国的招牌科技专才负责钻研新技术,形成坚固的“老宝级”团队。

陈峻维说,每月公司会召开会议,检讨作业模式,即使他身为董事,在做重大决策时,都会征询“老宝级”团队的意见作为参考,并探讨发展计划的可行性。

“拥有不少追随公司开荒牛的职员都分到股份,有钱大家赚,职员有归属感才能一起共进退。”

以黎颖聪为例,他是陈峻维补习中心时期的学生,中五毕业后就致力在广告招牌行业打拼,成功取得公司股份,今年21岁的他已跻身为股东兼业务发展总监。

另一方面,A&T也雇用两名聋哑人士当技工,公司上下职员皆学会基本手语与他们沟通,甚至让聋哑机构充当广告代理商,协助完成订单,照料弱势群体的爱心使公司营运模式相当前卫。

“We Make the Sign Different”口号不仅提供非一般的优质招牌效果,也象征着A&T传递的正能量。

除了经常飞往国外参加广告业博览会吸收新科技外,也在公司内部“Book of Experience”报告系统,广告招牌犯错随时蒙受上千或上万令吉的损失,若以怒骂或要求职员赔偿的作业方式,换来的只是团队情绪低落,甚至影响士气。

洪济伟认为,宁愿职员不要因犯错而选择欺瞒公司,在报告系统分享失败的经验作为警惕和参考档案,以确保事件不再重演,更为合适。

计划进攻国际市场

洪济伟透露,公司在阿里巴巴电子商务平台经营2年,已渐渐打开知名度,经常收到来自法国、美国、澳洲及中国企业查询广告招牌及特制亚克力的供应,不过出口生意仍有通关及物流方面的难题未解决。

今年初A&T在吉隆坡开设工厂,计划进攻国际大都会广告招牌市场,同时也在新山烈光镇购置新厂房,一旦竣工,会在底层1万2000平方公尺的空间,打造史无前例的国内最大型的“广告招牌与特制亚克力陈列室”,让顾客能一览最新最炫的创作设计。

A&T Signboard & Printing Sdn Bhd 

掌舵人:董事陈峻维及董事洪济伟

创设年份:2013年

公司理念:“机器蚂蚁”勤奋及团队齐心协力共进退,缔造广告招牌帝国

产品及服务:巨型广告招牌、横幅、LED灯箱、立体亚克力加工业等多元化广告服务

地址:2, Jalan Mutiara Emas 7/11,Taman Mount Austin, 81100 Johor Bahru

电话:07-354 6920

电邮:[email protected]

网址

面子书: AnT.adv

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